前言：成立于2005年的雅之轩门窗有限公司，是一家拥有16年历史的知名门窗企业，怀抱着“成为品质家居生活定义者与服务商”的企业愿景，雅之轩在全国范围不断开拓市场。其中，雅之轩遍及全国的渠道合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与雅之轩结缘的时间各有差异，分布区域遍及全国各地，但是他们始终和公司品牌站在一起，为雅之轩今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。 

为了走近雅之轩门窗的合作伙伴，聆听每一位“雅之轩人”的心声，近日，雅之轩门窗携手腾讯家居隆重推出“雅之轩门窗优秀经销商访谈”活动。接下来的一段时间里，通过系列报道的形式，为您逐步揭晓雅之轩品牌成功的奥秘。

(图片来源：雅之轩门窗公众号，侵删)

访谈人物：雅之轩门窗沙坪坝专卖店总经理钱定山

门窗行业起家，对门窗行业有着特殊的感情。早些年，从一家门窗生产作坊开启了自己的门窗事业，多年的经营，也拥有自己的销售渠道和人脉。

转变思路 转战系统门窗

(图片来源：雅之轩门窗公众号，侵删)

随着生活水平和家居品质提高，居民对门窗产品要求也不局限于保温、采光、密封，对产品的性能、外观以及售后服务等方面有更高的标准。传统加工作坊式的门窗生产不能满足市场多元化需求，逐渐被居民忽略，甚至遗忘。

将这一切看在眼里，钱总其实在心里早早就有了打算。他认为传统加工作坊式的门窗生产将会成为过去，未来门窗性能多样化才是市场主流，才是未来门窗行业发展新态势。于是，他以退为进，将目光转向品牌门窗，以此破除事业困境，寻求发展新机遇。

市场走访调研，与雅之轩结缘

(图片来源：雅之轩门窗公众号，侵删)

可市场上众多的品牌门窗让钱总看花了眼，对挑选门窗品牌也是不知从哪里下手。面对这种情况，他重新梳理自己对门窗的认知，思考自己的现状和未来发展的方向，发现还是对门窗产品和市场了解不深入，需要对品牌门窗生产流程和品牌文化有一个全新系统的认识。

就这样，钱总开始漫长的求学阶段，重新学习产品、重新学习营销、重新文化品牌……从零开始补充对门窗品牌的认识。正是因为钱总善于学习和思考，善于从市场发展规律中找到事业的突破口，他也快速找准了自己的定位、适应门窗行业发展环境，以自己的方式和能力实现“绝处逢生”。

一次偶然的机会，钱总与雅之轩相遇了。冥冥之中自有安排，从那时候开始，他就慢慢被雅之轩品牌所吸引，并发展成为雅之轩沙坪坝经销商。机会往往留给提前有准备的人。自从结缘雅之轩，钱定山的门窗事业实现了作坊式加工到品牌门窗专卖店的完美转变。

当钱总被问及加入雅之轩后，生活有什么变化时，他幽默地回答道：比之前更忙了、压力更大了。在他眼中，加入雅之轩后自己成长进步很快，每天的学习都有很大的收获。虽然工作很辛苦，但是生活很充实，他很享受这个过程。

(图片来源：雅之轩门窗公众号，侵删)

面对门窗行业的激烈竞争，他不敢懈怠，要紧跟雅之轩门窗发展步伐，深入研究消费者对家居门窗需求的痛点，不断进行市场调研和产品反馈，以雅之轩门窗的品牌优势和特色服务，给更多家庭提供门窗解决方案，实现他们对舒适居住环境的追求。

深耕门窗市场，雅之轩未来可期

经过三年的深耕市场，钱总已经在沙坪坝把雅之轩品牌彻底打响。用他的话来说，雅之轩沙坪坝专卖店就是自己的孩子，有舍不得又放不下的情怀，要自己全力去“呵护”和“照顾”，让它健康茁壮成长。目前在重庆沙坪坝和南岸区有专卖店，面积是95平方和226平方，专业团队有8人，其中三名店员、一名设计师，两名业务、一名安装、一名统筹；

可在钱总眼里，雅之轩沙坪坝专卖店的发展远不止此，还有更大上升的潜力和空间。现在雅之轩的客户群来自跑小区和异业介绍，品牌之间价格战竞争激烈，他要时刻打起精神、铆足了劲，带领团队冲在最前，才能为产品宣传推广、占领市场抢占先机。

钱总介绍到，受疫情影响，原材料上涨，市场低迷，不仅是门窗行业，其他的行业都受到不同程度的影响，生存和发展受到很大的威胁。好在，有雅之轩门窗的总部的支持和帮扶，不仅有帮扶政策，还有实实在在的优惠，给我们经销商信心和勇气。

(图片来源：雅之轩门窗公众号，侵删)

未来的门窗市场是品牌之间的竞争和战斗。作为终端市场的亲历者和参与者，钱总表示：要紧跟雅之轩门窗的发展步伐，加强营销团队的组建和培训，加强雅之轩品牌推介和服务，给万千用户提供更为优质的门窗解决方案，实现对美好家居环境的追求。

特别感谢：腾讯家居·门窗频道采访及报道。

(文章来源：雅之轩门窗公众号，侵删)